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【車貸話術】怎麼破解?PTT熱推5解套法一次整理!-和潤車貸

車貸話術怎麼破解-車貸話術
車貸話術怎麼破解?

是不是長越大越覺得社會怎麼越複雜,套路永遠比薪水多;就連現在辦個汽車貸款,那拐人的話術都比惡質老闆畫的大餅還讓人心動!

這些害人不淺的車貸話術到底該怎麼避免呢?其實很簡單,我們幫大家將PTT網友的心得與過去客戶的經驗回饋整理,分析出3大話術情境,方便你更快辨別哪些是貸款地雷;同時我們也會跟大家分享5個排雷心法,讓你可以辦得更加安心。趕快跟著我們的腳步一起往下了解!

PTT網友也熱議這一篇:機車貸款陷阱有哪些?網友排雷心得帶你看!

車貸話術有哪些?
車貸話術有哪些?

車貸話術有哪些?黑心語錄一次看

車貸話術一層一層一套一套的,就像裹著糖衣的砲彈一樣讓人分不清,但其實這些套路是可以輕鬆拆解的!

不肖業者都是根據貸款人的害怕不好過、利率高等心理弱點,設定出來一整套話術陷阱,這裡我們根據3個不同的情境,幫助你快速識別,聰明貸款。

車貸話術情境1:高過件率很動心

第一種心理情境就是擔心自己不好過!許多貸款朋友對於自己的條件總是沒那麼自信,尤其是被銀行婉拒後,更是會心急如焚;這時就會有不肖業者包裝出一套「超好過件」的車貸話術來洗你,讓你傻傻跳進貸款誤區。

下面我們整理出最常聽到的3種話術情境,讓你看看有哪些『經典語錄』。

「我們跟銀行/審核人員很熟,來我們這裡一定過!」

「有關係」、「走後門」等話術會給人有強大靠山的安心感,並且搭配銀行貸款業從業多年的背景,更可以提高貸款朋友的信任感。

但實際狀況是銀行/審核人員也無法給方便!不管是銀行放款部門還是融資公司的審核部門,都會有一套嚴謹的審核流程,對於放款額度、利率或是過件與否等也會有多名人員來評估決斷

所以那些說自己有門路可以"喬件"的基本上聽聽就好,因為這是不可能發生的。

「我們有提供『呼吸專案』,只要會呼吸都過!」

「呼吸專案」顧名思義就是只要你會呼吸,就算沒有提供工作、財力證明也能過,但你想這有可能嗎?就算是額度很敢的上市融資公司,在工作、財力證明審核這一環節也絕不馬虎,才能準確評估出貸款人是否存在還不出貸款的風險。

而敢給出「呼吸專案」的業者,十之八九就是民間當鋪或是私人融資機構提供的方案,不僅沒有法律保障,甚至還有高利率風險!

網友精選文章分享:車貸利率陷阱如何破解?資深專員帶你從3情境解套!

「你要的額度有點高,可能會提高利率才好過。」

這個其實是我的親身經驗,在還沒接觸貸款業前,我跟各位一樣是懵懂無知的貸款小白,當時無良業務的車貸話術我到現在還記憶猶新,他說:「你要的額度有點高,可能會提高利率才好過。」而當下被窮鬼纏身的我只想到:「錢!趕快給錢來就對了!」

結果後續看到我的利率高到一個不敢置信!直衝20%(現在還款利率因法規因素,有調到16%),後續還款真的還得苦哈哈;在這裡還是提醒大家!辦理車貸時一定要多看多聽,不要為了效率快、高額度等話術沖昏頭,讓還款期間笑都笑不出來。

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車貸話術情境2:用額度、利率來洗

除了辦理流程,額度、利率也是非常好洗的議題,像是0利率專案、市場最低利率、低月付等,都是PTT網友公認的車貸話術,下面我們也一起來看有哪些話術地雷吧!

「我們有提供0利率專案」

通常在買車的時候,許多汽車業務都會在客人考慮時提出0利率專案,讓客人能更快決定。但羊毛出在羊身上,你覺得這是可能的嗎?

當然是不可能!這裡簡單拆解0利率專案的手法:是將原本要收取的利率灌在貸款總額裡,原本一台100萬的汽車,使用0利率專案後總價就會來到107萬!

「挑戰市場最低利率」

一些網友也回饋到,在網路上看到:「挑戰市場最低利率」的廣告標語,其實這也是常見的車貸話術之一!

還款利率通常都會以貸款人的還款能力、額度、條件、車價等因素來客觀判斷,較難給予「最低利率」的優惠;若遇到這種情形,大多是「按月計算利率」,也就是高利貸,這就要特別小心囉!

網友精選文章分享:車貸怎麼算?額度、利率、月付金算法大公開!

「『低月付專案』,還款超輕鬆!」

這專案內容就是類似信用貸款的浮動利率計算方式,前期給你較低的優惠,但在第4個月後,就開始調整利率計算方式,讓你的月付金慢慢增加。

舉個例子:小潤辦理汽車融資專案,第一個月的月付金6,999元,到了第四個月就提高到15,800元!這樣算下來,好像也沒有比較划算喔!

車貸話術情境3:辦不過開始甩責任

我們也蒐集到許多網友回饋,很多業務的車貸話術總是說得信誓旦旦,而辦不過就像渣男一樣,從昨天山盟海誓,到今天抱歉你是?

這類型的推託之詞真的先不要!下面我們就來一起吐槽這些一點都不專業的推託話術吧!

「你有卡循,所以不好過件」或是「有信用卡預借,比較不好辦」

這是我們的貸款朋友回饋,他在諮詢的時候就有提到過去信用卡就有卡循與預借的紀錄,但噗龍共的業務還是請他提供,導致被融資公司婉拒。

有這狀況我們會比較建議提供穩定工作證明,讓融資公司認為你有穩定還款的能力,才更有機會爭取到理想的車貸方案。

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「你有遲繳紀錄,這樣辦不過」

這一聽就是菜逼八業務的說詞,通常我們聽到貸款朋友提到「遲繳」時,就會趕緊詢問是遲繳一個禮拜呢?還是一個月呢?

若是遲繳一個禮拜,照樣能過;但若是遲繳一個月,就會趕緊請貸款朋友提供保人,這樣過件率才會穩。

網友精選文章分享:汽車貸款要保人嗎?提供以下條件,不用保人也能貸!

「沒有薪資證明,被退件了」

辦理汽車貸款是有薪資證明會比較好過,但專業的行家就是讓你沒有薪資證明一樣能過!

當貸款朋友提到工作關係而無法提供薪資證明,我們會建議貸款朋友提供去年度扣繳憑單、個人財產清單、存摺等,都是能夠加分的文件!下面我們也列了一張表格,幫助你更快了解:

財力證明整理

比較

勞保證明

沒有勞保證明

6個月以上存摺明細

必須

定存利息

個人所得清單

必須

去年度扣繳憑單

保險明細

股票明細

不動產證明


車貸話術陷阱怎麼破解?
車貸話術陷阱怎麼破解?

車貸話術陷阱怎麼破解?PTT網友熱推5心法

車貸話術一層層一套套的要怎麼拆解?其實拆解起來沒有你想像的難喔!下面我們將PTT網友提供的拆解方法與貸款專家的意見整合,並內斂出一套最全面的車貸話術破解5心法,希望能幫助你脫離車貸陷阱苦海!

盡量避開代辦公司

絕對不要找代辦公司辦理汽車貸款!像是直接標明代辦公司的、資產管理顧問公司等都是,為什麼這麼說呢?

最主要的原因不外乎就是太多層手續費了!代辦公司在辦理汽車貸款時,不僅會先用車貸話術哄你付一筆代辦費,來幫你「美化」信用資料;過件後還會再額外收一筆手續費,這麼多費用加起來你覺得你辦這個拜款還划算嗎?

此外,代辦公司所謂的美化信用資料,還不一定會過件喔!也就是說就算最後沒有過件,這筆代辦費也不能退回。

確認自己需要的額度

許多無良業務都會為了更高的獎金,說一堆車貸話術慫恿貸款人辦理更高的額度;但這麼做不僅會降低過件率,就算過了,利率也會變得比較高,讓貸款人後續還款上比較吃緊。

這裡建議各位貸款人,在辦理汽車貸款的時候,以「能順利解決眼下資金缺口」的最高額度就好,也千萬不要有多貸一點是一點的心態,否則會得不償失!

不要急病亂投醫

不少貸款朋友會認為說一次申辦多家貸款,這樣起碼會有一間能過件,但其實這麼做反而會降低過件率!

融資公司會認為「貸款人短期之內經濟非常不穩定,才會一次多家申請」,導致不敢放款給貸款人。所以我們會建議,可以多間比較,並篩選出最合適的方案與公司再送審核資料。

與專業貸款公司辦理

不少PTT網友與貸款人都分享,與專業貸款公司辦理車貸真的能少走很多冤枉路!許多貸款公司都是用車貸話術再洗,並統一標準的SOP來申辦,過不過件隨緣看待,損害到真正有貸款需求的人。

而專業的貸款公司會先諮詢每一位貸款人的條件、狀況與需求,並根據經驗篩選出與他們最符合的汽車貸款專案與申辦條件,才能為貸款人爭取到最優惠的貸款額度與還款利率。

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證件給影本,只簽"1份約"

最後,我們也提醒大家,在送件的時候,所有的個人資料如:身分證、駕照、存摺等,只要提供影本就好!否則會危害到自己的個資與權益。

還有一件事也要留意,不管是汽車貸款還是機車貸款,最多只會簽一份合約,就是與融資公司的合約(一式兩份),千萬不要再另外簽約喔!

專業汽車貸款公司-和潤和車貸
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辦理汽車貸款就要找專業的貸款公司,才不會落入車貸陷阱之中!和潤和車貸擁有超過15年的服務經驗,更幫助超過100,000人以上成功辦理貸款,只要你有資金需求,我們都會誠摯地為你服務,讓你順利解決資金缺口。
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